ちょっと資料は古いのですが、面白かったので書きます。
自発的に何かをしている人に対して、報酬を与えてしまったら、自発的にやらなくなった、という話です。
お母さんの肩をたたいてあげたとしましょう。特に理由や目的はなくて、そうしてあげたいからしたのです。が、お母さんは、お礼にお小遣いといって100円をくれました。
後日、また肩をたたいてあげたのですが、その時は100円をもらえませんでした。そうすると、なんだかやる気がなくなって、もうお母さんの肩をたたいてあげようとは思わなくなってしまうのです。
ここでの「お小遣い」は、外発的動機付けと呼ばれるものです。報酬をあげるから肩をたたいてよ、というものです。
もともとは自発的に肩をたたいてあげようと思っていたのですが、お小遣いをもらってしまったが故に、お小遣いをもらえないんだったら肩をたたかなくていいや、となってしまったのです。つまり、報酬が内発的動機付けを低めてしまったのです。
ですので、「モノで釣る」というのは良くないのです。